存储加价，正在改写行业模式。

春节期间打价钱战，向来是手机行业的保留节目。但 2026 年的春节，战况变了：有厂商大手一挥降价四千，有厂商按兵不动只靠国补。

走进任何一家热点市场，你偶然王人能看到一幅对比赫然的场景。

在华为的门店里，销售东说念主员正温煦地帮顾主狡计着"春节优惠"：一款原价近一万四的折叠屏手机，官方先降 2000 元，再近似抖音上的场所补贴 500 元，如果顾主的账号里有店铺券，还能再减 200 元。一套复杂的组合拳下来，总优惠能作念到 2700 元。这还不算最大降幅，部分机型以致能减四千元。

而小米、vivo、OPPO 和荣耀柜台，面对"春节手机有莫得降价"的磋议，销售东说念主员的回话王人是："莫得，即是国补。"

一边是名目百出的"数学题"，另一边是信口雌黄的"一刀切"。这背后，早已不是一场只看谁降价幅度大的促销。华为在打"耸峙红利"的算盘，苹果在"清库存但有形象背负"，三星在"为新品铺路"，其他厂商莫得应战——每一个选定背后，王人有各自的资本账和品牌账。

但不管各家打的是什么算盘，王人绕不开归并个现实：2026 年 1 月，中国智妙手机市场举座销量同比下滑了 23%。在这样"倒春寒"的市场里，厂商之间的差距，不会在这个春节之后隐没。

华为、苹果、三星降价：去库存、刺激销量、安妥高端

本年的春节价钱战，把一说念"要份额，如故要利润"的选定题，摊在了通盘厂商的眼前。

冲在最前边的是华为。1 月 29 日，余承东晓谕运行春节大促，袒护全品类，捏续到 2 月 28 日。

把柄「定焦 One」在一线城市华为门店的了解，优惠力度确乎不小。一位华为门店的责任主说念主员算了一笔账，2025 年年中发布的 Pura 80 Pro（12GB+512GB 版块），原价 6499 元，官方先直降 1500 元，降价后恰好可以享受 500 元的国度补贴，最终笔直价为 4499 元，比原价低了 2000 元。

店里更受接待的是 Mate70 Pro+，原价 8499 元，降幅最高 2700 元。而价钱更高的折叠屏 Mate X6 系列，近似多样优惠后，最高降幅可达 4000 元。

不外，这位销售东说念主员也坦言：当今扣头相比大的王人是旧型号，Pura 80、Mate 70，还有 Mate X6。新款基本唯有国补，莫得其他近似的优惠。

手机行业从业者张新的判断也考证了少量：华为的大幅降价，实质上是在用上一代机型的库存来冲量，新品的价钱体系并莫得松动。

"春节档"降价，是华为手机的旧例手脚。渠说念东说念主士宋嘉补充说念，原因不复杂：在通盘手机品牌里，华为或者是最能吃到"春节耸峙"红利的。这种隐性需求，让华为有满盈的能源在这个节点狂妄插足。

苹果和三星也加入了这场"有限"的价钱战，但各自的算盘打得更瞩目。

苹果的降价，只针对 2025 年 10 月发布的、销量相对频频的 iPhone Air 机型，春节降价 2000 元，近似国补后降幅可达 2500-2900 元，笔直价 5499 元（原价 7999 元）。不外，降价渠说念主淌若天猫官旗、京东自营和线下授权店，苹果官网和线下直营店舍弃在外。

这个力度不难涌现，Air 之前卖得不太好。这款手机为了追求极致卤莽，在续航和录像头上作念了不小的捐躯，上市后的激活量在同期新 iPhone 中占比仅约 1%，苹果以致在发布几周后就将出产规划削减了一半。

降价的成果倒是立竿见影。一位苹果线下授权店的崇拜东说念主暗示，春节期间 iPhone Air 很抢手，"今天上昼刚到店的两台，中午就仍是卖出去了。当今可以先登记需求，然则具体发货时分不细则"。

苹果之是以要这样打，得从它在中国市场的处境提及——现状可以，但隐忧一直在。2026 年 1 月，苹果销量逆势增长 8%，市场份额升至 19%，与华为比肩榜首，达到以前五年来 1 月份的最高水平；2025 年 Q4，它单季份额反弹至 22%，重回第一。但旧年全年算下来数据并不顺眼，出货量 4620 万台，与 vivo（4610 万台）险些捏平，两者均过期于全年第一的华为（4670 万台），三家差距不及百万台。

国内智妙手机 2026 年 1 月销量情况

在这种处境下，通过特定渠说念让利去库存、同期守住官网价钱体系，仍是成了苹果搪塞竞争的习用派遣。2025 年第二季度，苹果曾对 iPhone 16 Pro 打出约 31% 的渠说念扣头，辩论雷同是让价钱相宜国补门槛、刺激销量——此次 iPhone Air 的春节降价，亦然雷同的逻辑。

三星的降价则更为径直，S25 Edge 等机型降价超越 2000 元，近似国补后可达 2500 元，此外，三星 S25 全系均有 900 元到 1500 元的降幅，说白了即是清渠说念库存、给行将发布的 S26 系列新品腾空间。

不外三星此次的力度，还有另一层考量。

三星在中国的市场份额相对有限，这反而给了它更大的腾挪空间——此次降价，可以看作一次策略性的试探。宋嘉分析，春节旺季降价，名义上是商量市场声量和销量，刷一波存在感；更深层的辩论，是借此测试中国市场对折叠屏（如 S25 Edge）这类高价家具的"价钱弹性"究竟有多大。

三家各有各的派遣，但王人选定了降价。

小米、OV 按兵不动：被内存资本牵累，诊疗中低端机型

另一边，小米、vivo、OPPO、荣耀等品牌暂未跟进大幅降价。少数机型如小米 17 系列部分机型、vivo X300 系列，在 1 月末有至极 100 元到 300 元到优惠，但到 2 月下旬也莫得了。现时促销以普适性的国补为主，米兰个别机型能近似小额的平台或店铺优惠。

为什么会这样？

"华为、苹果、三星的旗舰机型毛利高，有空间降价，以商量市场份额。但对另外几家来说，情况就不同了。"张新暗示。

不同之处，在于资本，根源在供给端。2025 年以来，AI 作事器需求爆发，让三星、海力士这些原厂把产能大王人转向利润更高的 HBM（高带宽内存）——手机用的耗尽级存储的供给随之放松。DRAM 和 NAND Flash 价钱由此捏续飙升。

Counterpoint Research 预测 2026 年 Q1 存储价钱将环比高涨 40%-50%，Q2 再涨约 20%；Kepler 的研报也指出 DRAM 价钱在 2025 年下半年至 2026 年上半年期间可能高涨超越一倍。

况兼这不是顷然的波动。"这种结构性的供给缺口，瞻望要捏续到 2027 年。"张新补充说念。

而存储加价对不同价位段手机的冲击，远不在归并量级。

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Kepler 研报指出，内存资本往往占中端智妙手机 BOM 的 15-20%，占高端开导的 10-15%。一部 6000 元的旗舰机，存储资本占 BOM 的比例原本就低，可能只加多一百多元资本，品牌溢价足以袒护。但一部 1500 元的走量机就不同了——瑞银预测，2026 年低端手机的内存资本将占 BOM 的 40%-45%，远高于 2025 年的 20%-30%。资本径直加多上百元，利润空间险些被打穿。

这即是为什么苹果、华为、三星敢降，而小米、vivo、OPPO 不敢动真是切原因。

而这，仍是反馈在厂商的现实手脚上。1 月中旬多家媒体报说念，小米、OPPO、vivo、传音等品牌纷纷下调 2026 年整机订单量，幅度在 10%-20% 不等，砍掉的主淌若中低端机型和国外家具。部分厂商还在家具端偷偷"减配"，在部分机型上沿用前代芯片或影像模组，以胁制整机资本。

此次春节的"按兵不动"，是一次被动的计策放松，捐躯界限以商量利润空间。

三大趋势：筹划用户、AI、冲高端

不管是降价如故按兵不动，通盘厂商王人面对一个更根柢的问题：2026 年，靠单纯的硬件和功能迭代驱动换机的期间，已基本斥逐。

现时中国智妙手机的平均换机周期仍是接近四年。这虽然有耗尽趋于感性的要素，但更深层的原因，是时期自身遭逢了天花板——每一代旗舰的性能晋升，越来越难被普通用户感知到。上一代旗舰和这一代旗舰，拍出来的像片差距肉眼险些分别不出，录像头的像素竞赛仍是涉及物理极限。

厂商们在本年春节展现出的手脚，现实上预示了 2026 年手机行业的三大新趋势。

最初，是营销精采感性，从卖一台手机，变成筹齐整个用户。

最直不雅的是，"生肖规则款"手机险些消声匿迹了。厂商意志到，这类为了短期营销的假想，人命周期很短，节后就成了滞销品。

拔赵帜立汉帜的，是更普适的应景配色和配件套装。比如 vivo X300 的"好运红"、Redmi Note 15 Pro 的"车厘子红"手机。OPPO 推出了"马年隆运"配件套装，包含一个红色手机壳和一个磁吸充电宝，售价仅百元级别；vivo 为 iWatch 推出春节规则动态表盘，配上红色表带，包装成送给长者的礼品选项。

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这背后的算盘很明晰：既然用户不肯意花上千元换手机，那就给他们一些廉价的邻近选项，用低有盘算推算资本保管用户的活跃度和品牌粘性。

其次，是AI 从营销噱头，变成耗资巨大的"进口争夺战"。

手机是进口，配件、腕表、软件作事，是让用户留住来的意义。而这条逻辑蔓延到极致，即是 AI。

春节期间，阿里千问、腾讯元宝、百度文心、字节豆包等 AI 讹诈所有插足超越 45 亿元，用最径直的"撒钱"形貌，争夺 AI 期间的"超等进口"。手机厂商也深知这少量，纷纷在自家系统中集成 AI 功能—— AI 既是它们讲给耗尽者的换机意义，亦然试图构建生态护城河、争夺下一代交互进口的中枢器具。

从数据上看，AI 似乎正在成为一个确切的换机意义。Canalys 瞻望 2025 年 AI 手机浸透率将达到 34%，端侧模子和芯片算力升级也在激动 AI 功能向中端机型浸透。

但一线从业者对此并不乐不雅。张新暗示，"大部分所谓的 AI 功能，用户感知不彊，更像是字斟句酌，远没到非换不成的地步。在确切的杀手级讹诈出现之前，AI 更多如故营销噱头。"

临了，亦然最重要的少量："向高端转型"已不再是标语，而是 2026 年独一的生计出息。

在恭候 AI 成为下一个换机意义的流程中，不同厂商的承压才气本就不在同全部跑线上——有供应链上风的，选定在资本压力中继续弯曲；莫得的，只可放松注意，由此造成了两大阵营：

一是苹果、华为、三星这样的高端玩家。它们的上风，不仅仅品牌，更在于供应链的掌控深度。当存储和芯片价钱大幅高涨时，它们有才气通过提高高端机型占比、恒久契约、自研芯片等形貌，来振荡资本。Counterpoint Research 预测，2026 年华为海想自研芯片出货量将同比增长约 4%，三星自研 Exynos 芯片在 S26 系列中的选定比例也在晋升。

IDC 预测，2026 年中国智妙手机市场 600 好意思元以上高端家具的份额将同比增长 5.4 个百分点至 35.9%。"这部分增量，或者率如故它们的。"宋嘉暗示。

另一类，则是被资本和市场竞争双重挤压的其余厂商。它们被动进行计策放松（削减低端机型订单）和资本管控（零部件降规）。

这种压力，从上游芯片市场的数据里也能取得印证：Counterpoint 预测，2026 年联发科出货量将同比下滑约 10%，高通下滑约 8.8%，主要作事低端市场的紫光展锐则将下滑约 14.2%。这些芯片厂商的客户，恰是那些以中低端走量为主的手机品牌。

上游在萎缩，卑劣的日子当然也不好过。IDC 瞻望 200 好意思元以下的低端市场份额将缩减 4.3 个百分点至 20% ——低端市场在萎缩，高端市场的门槛又越来越高，这些厂商被夹在中间，腾挪空间越来越小。

对它们而言，向高端转型，优化家具结构，捐躯界限来保全利润，是最宽敞的解围标的。但转型是个漫长的流程。高端化不仅仅把价钱标高，还需要品牌瓦解、时期积存和生态设置的全面跟上，这条路充满不细则性。

2026 年的春节，真刚巧得关注的不是谁多卖了或少卖了若干台手机，而是它画出了一条分界线。一边是耗得起的头部玩家，另一边是必须在有限时老实完成转型的追逐者。确切的淘汰赛，还在背面。

* 题图起首于 pexels。应受访者条件，文中张新、宋嘉为假名。

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